COMM026PO. Promociones comerciales en el punto de venta.
Horas: 40 Formato:
Objetivos
- Distinguir los tipos de campañas de promoción y elaborar un programa de promoción, así como identificar las características de la publicidad de un lugar de venta, los materiales que se utilizan y los elementos que favorecen la venta.
Descripción
Unidad 1: Origen y desarrollo de las acciones promocionales.
• Métodos físicos y psicológicos para calentar puntos fríos.
o Zonas calientes en la superficie comercial.
o Zonas frías de la superficie comercial.
o Métodos físicos para calentar puntos fríos: arquitectura del local.
o Métodos físicos para calentar puntos fríos: mobiliario comercial.
o Métodos físicos para calentar puntos fríos: otros métodos físicos.
o Métodos psicológicos para calentar puntos fríos.
o Métodos de estímulo sensorial.
o Métodos personales.
• Tipos de campañas de promoción.
o Por su duración y su importancia dentro del marketing.
o Por su objetivo y por sus resultados.
o Por su forma y por su contenido.
o Por su sistema y por su integración.
• Etapas de un programa de promoción.
o Situar la necesidad.
o Idea central.
o Tipos de acciones: realizadas por el fabricante.
o Tipos de acciones: realizadas por los distribuidores.
o Calendario.
o Medios materiales y humanos.
o Test de las acciones.
o Programa de seguimiento de las acciones.
Cuestionario de Autoevaluación UA 01
Actividad de Evaluación UA 01
Unidad 2: Concepto, características, evolución, elementos y materiales de la PLV.
• Concepto y características de la PLV.
o Promoción y publicidad: aclarando conceptos.
o Concepto, características y objetivos de la PLV.
o AIDA y PLV.
o Promoción y patrocinio: objetivos, características y herramientas.
o Campañas: mensajes, objetivos y evaluación I.
Objetivos y determinación del público objetivo.
o Campañas: mensajes, objetivos y evaluación II.
Mensaje y determinación del presupuesto.
o Campañas: mensajes, objetivos y evaluación III.
Puesta en marcha y evaluación.
• Evolución de la PLV.
o PLV personal.
o PLV sonora.
o PLV audiovisual.
o PLV visual.
• Elementos y materiales de la PLV.
o Elementos de la PLV.
o Materiales de la PLV: cartón, metacrilato y metal.
o Materiales de la PLV: combinados y otros materiales.
Cuestionario de Autoevaluación UA 02
Actividad de Evaluación UA 02
Unidad 3: La PLV y el merchandising.
• Concepto y merchandising.
o Tipos de merchandising.
o Factores que influyen en la idoneidad de la animación en el punto de venta.
o PLV y merchandising.
• Tipos de establecimientos comerciales.
• Gestión de la superficie de venta de establecimientos comerciales.
o Gestión de surtidos.
o Gestión del surtido. Dimensión estratégica del surtido.
o La arquitectura exterior del punto de venta.
o La arquitectura interior del punto de venta.
o Dirigir la circulación en la superficie de venta.
o La distribución de las secciones.
o Lineal. Tipos de lineal.
o Rotación de stocks.
• Implementación. Materiales de merchandising visual para PLV
Cuestionario de Autoevaluación UA 03
Actividad de Evaluación UA 03
Información adicional
Horas |
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